開(kāi)山集團(tuán)1～5月實(shí)現(xiàn)銷售收入13.18億元，比上年同期增長(zhǎng)50.2%。其中增長(zhǎng)幅度最大的是其所屬的浙江開(kāi)山壓縮機(jī)股份有限公司，1~5月實(shí)現(xiàn)銷售收入7.844億元，比上年同期增長(zhǎng)了109.7%。

　　但對(duì)此，浙江開(kāi)山集團(tuán)董事長(zhǎng)曹克堅(jiān)并不完全滿意：“我們的膽子還是小了點(diǎn)，要不然就不會(huì)白白流失1億多元的訂單?！?/span>

　　據(jù)悉，由于去年末該公司對(duì)今年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)略顯保守，以致今年一季度其主打產(chǎn)品螺桿式空氣壓縮機(jī)的訂單“爆倉(cāng)”，企業(yè)開(kāi)足馬力生產(chǎn)仍供不應(yīng)求，不得不放棄到手的1000多臺(tái)螺桿空壓機(jī)訂單。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快

　　記者獲悉，去年下半年壓縮機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)逐季回升。此外，由于從2010年3月1日起空壓機(jī)行業(yè)開(kāi)始實(shí)施能效標(biāo)識(shí)制度，這也是各壓縮機(jī)企業(yè)迅速恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)的主要原因。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國(guó)氣體壓縮機(jī)制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近400余家。

　　據(jù)記者了解，其中不少企業(yè)都抓住市場(chǎng)回暖的有利時(shí)機(jī)，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻中高端市場(chǎng)。比如，開(kāi)山壓縮機(jī)公司首批出口澳大利亞的KAITEC系列螺桿空壓機(jī)已順利完成生產(chǎn)。該公司人員介紹說(shuō)，這標(biāo)志著公司的高端產(chǎn)品正式批量進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家客戶與其他國(guó)家和地區(qū)的客戶相比，在品質(zhì)方面有著近乎苛刻的要求，尤其是在能效、噪音、可靠性等方面，而公司之前系列產(chǎn)品往往在這些方面達(dá)不到他們的要求，只好讓位于歐美等國(guó)際品牌。

　　不僅如此，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)研發(fā)部新產(chǎn)品室通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，組裝式向心膨脹機(jī)在中溫中壓PTA、PIA（間對(duì)苯二甲酸）流程壓縮機(jī)組中是標(biāo)準(zhǔn)配置，具有結(jié)構(gòu)緊湊、效率高、適應(yīng)膨脹比較大、便于抽加氣和加熱等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在硝酸流程、苯酚流程、PTA高溫高壓流程等方面都有較好的市場(chǎng)應(yīng)用前景。于是該部門(mén)積極配合銷售總公司參與市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)與用戶及設(shè)計(jì)院的有效溝通，成功獲得了燕山石化有限公司PTA擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目能量回收工藝空氣壓縮機(jī)組訂單。

　　為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，近年來(lái)無(wú)錫壓縮機(jī)股份有限公司也注重加大對(duì)工藝氫壓機(jī)、天然氣機(jī)、離心機(jī)、大中型螺桿機(jī)等具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、附加值高的新產(chǎn)品投入力度。

　　“我們經(jīng)過(guò)五年的開(kāi)發(fā)和試驗(yàn)，研制成功無(wú)油水潤(rùn)滑單螺桿空氣壓縮機(jī)，一舉打破了國(guó)外品牌長(zhǎng)期壟斷的局面，成為‘順德創(chuàng)造’又一標(biāo)桿?！睆V東正力精密機(jī)械有限公司經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)戴加滿說(shuō)。廣東正力依托獲多國(guó)發(fā)明專利授權(quán)的自主核心技術(shù)，研發(fā)的“無(wú)油水潤(rùn)滑單螺桿空壓機(jī)”，以其“環(huán)保、高效、低成本運(yùn)行”等顯著特點(diǎn)，迅速獲得了國(guó)內(nèi)外用戶的認(rèn)同。

　　配件價(jià)格持續(xù)走低

　　記者發(fā)現(xiàn)，雖然今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)的市場(chǎng)需求走高，但卻并未改變其配件價(jià)格走低的趨勢(shì)。

　　對(duì)此，曹克堅(jiān)認(rèn)為，低價(jià)銷售和組裝生產(chǎn)是我國(guó)空壓機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大特征。近年來(lái)，跨國(guó)巨頭也加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列。僅僅最近一年時(shí)間里，主機(jī)在中國(guó)本土制造的國(guó)外公司有：阿特拉斯·科普克、英格索蘭子公司GHH公司、登福公司（GD公司）以及漢鐘等。

　　因此受整機(jī)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，配件價(jià)格動(dòng)蕩不可避免。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的前期，備品配件價(jià)格維持在一個(gè)比較高的水平。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)螺桿空壓機(jī)備品配件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，空壓機(jī)用戶在其主機(jī)制造廠或供貨商以外購(gòu)買到具有相同品質(zhì)的備品配件比較困難。換言之，螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商銷售的備品配件在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的替代品，無(wú)論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語(yǔ)。

　　但伴隨著中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)壯大，螺桿空壓機(jī)備品配件市場(chǎng)需求總量的增長(zhǎng)，國(guó)際上許多螺桿空壓機(jī)備品配件OEM制造商（包括諸多螺桿空壓機(jī)制造廠備品配件供應(yīng)商）開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或者擴(kuò)大其在中國(guó)已有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　這就帶來(lái)了供求關(guān)系的變化。當(dāng)一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)更多替代品的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品價(jià)格的敏感度就會(huì)增加，因?yàn)楦嗟倪x擇機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。

　　隨著中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展和人們對(duì)螺桿空壓機(jī)認(rèn)知程度的加深，一些具有過(guò)硬技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的公司開(kāi)始獨(dú)立地為廣大螺桿空壓機(jī)用戶提供空壓機(jī)維修保養(yǎng)服務(wù)，這些公司中不乏曾為螺桿空壓機(jī)制造廠從事過(guò)售后服務(wù)工作的員工。售后服務(wù)工作社會(huì)化趨勢(shì)的出現(xiàn)進(jìn)一步排除了人們的后顧之憂，增加了廣大空壓機(jī)用戶在購(gòu)買備品配件時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度。

　　實(shí)際上，螺桿空壓機(jī)之所以能夠成為活塞空壓機(jī)的換代產(chǎn)品，“較低的維護(hù)費(fèi)用”功不可沒(méi)。在這種情況下，中國(guó)螺桿空壓機(jī)配件市場(chǎng)的供求價(jià)格平衡點(diǎn)開(kāi)始降低。

　　但換個(gè)角度看，螺桿空壓機(jī)備品配件價(jià)格的降低也開(kāi)創(chuàng)了廣大螺桿空壓機(jī)用戶、主機(jī)制造商和備品配件制造商“三贏”的局面。因?yàn)樵谫?gòu)買螺桿空壓機(jī)時(shí)，“維護(hù)費(fèi)用”是影響人們購(gòu)買決定的重要因素。降低后的螺桿空壓機(jī)維護(hù)費(fèi)用將增加我國(guó)廣大工商企業(yè)對(duì)螺桿空壓機(jī)的需求，促進(jìn)許多企業(yè)更新老式設(shè)備的決心，這對(duì)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的銷售是非常有利的。當(dāng)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的需求總量增加時(shí)，螺桿空壓機(jī)用戶對(duì)備品配件的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。